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缤跃酒店:重押投资模型,围绕黏性粉丝做收益生态
发布日期:2022-06-19 03:15    点击次数:93

选对赛道,是成功的第一步。但如何在赛道里出圈却是个世纪难题。

在刘畊宏爆红之前,短视频领域里的明星健身教练和网红健身博主并不少,比如,任子威、范可新等冬奥明星现身快手直播间以“健身教练”的身份开启了“快手暴汗健身房”活动。《抖音运动健身报告》显示,2021年运动健身视频数量同比增长134%,健身类主播涨粉同比增加208%,直播收入同比增长141%。

健身主播那么多,为何只有刘畊宏能在一夜之间成为现象级流量?专业媒体分析指出,其主要由两大因素促成:一是内容供给足够用心(明星气质+语言风趣+精心设计的课程)、沉浸式体验感强;二是流量增长, MCN 公司无忧传媒流量热捧、以及抖音官方对于健身垂直类的流量扶植,用流量捧红了刘畊宏也炒红了赛道。

“内容供给+流量增长”造就了“刘畊宏女孩”。那么对于酒店投资人来说,选择具有“刘畊宏女孩”同款气质的酒店品牌,也需要考察其“产品(内容)+流量”两大关键要素,因为这关乎后期运营能否顺利出圈。

一方面在产品端,打破常规,设计以“沉浸式社交体验场景”为核心的产品规划。缤跃酒店打造创造性地提出了“432法则”,即为消费者提供包括“360度健康活跃运动体验、卡路里精算有机餐吧、充能复原主题客房、全周期管家式服务“在内的4个体验;包括“酒店团操房、卡路里精算吧、私享健康仓”在内的3个中心以及包括“线下沉浸式健康服务、线上社群型智能联动”在内的2个联动,以此来打造全周期的健康运动生活方式。

另一方面在流量端,品牌需要的不只是个流量池、而是一个真正的流量平台,连锁品牌在这方面更具优势。以缤跃酒店为例,背靠全球第二大酒店集团——锦江酒店集团,1.86亿会员流量已经让其“出道即颠峰”、赢在起跑线上;缤跃酒店聚焦优质社群打造,比如创立线上首席健康官带领大家养成运动习惯,形成KOL效应,打造缤跃运动名人堂,用鼓励机制提升消费者的健身热情;定期举办社交打卡聚会,将健身场景化身为社交场所,建立消费者与消费者、酒店与消费者之间强有力的纽带。这样的流量运营,不仅“量大”而且“质优”。

重押投资模型:围绕黏性粉丝做收益生态

流量的尽头就是变现。在电商领域,我们看到,在短视频流量经济下,德甲更多的健身直播博主在为流量变现和商业价值创造而焦虑。据相关媒体报道,刘畊宏爆火后,由于这段时间涨粉太快,较难定价,其商务合作报价几乎一天一个数。

媒体分析指出,大多数直播健身博主们流量变现的手段有直播带货、品牌推广和打造自有品牌等,其中最常见的是联名健身服饰和推广运动器械。前段时间,抖音直播间里,刘畊宏和vivi姐全身服装都是运动服饰品牌FILA,一拨儿流量转化生态正等着他们。

而这一切的变现前提是以黏性粉丝为基础的流量转化。

酒店投资的尽头自然是投资回报率ROI。好的酒店投资回报率,未来也是围绕核心客源(甚至会员)进行多元资源的生态融合,构建健康投资模型,实现多维度动态增长。

品牌建构的出发点和终结点是消费者需求。我们可以做得更深入一些,从深度走向融合,真正将大健康运动产业与酒店线下场景深度融合。在未来的缤跃酒店场景中,消费者除了可以享受到住宿以及健身服务以外,或许还可以购买相关健身品牌周边产品。”锦江酒店(中国区)缤跃酒店&IU酒店双品牌总裁乔阿认为,未来健康运动酒店的目标客群,将拓展为“住宿客群+周边客群”,以此打造“客房收入+周边溢价+健身公区”三角收益模型,并且把每个部分收益构成进行精细化切割运营。

总结

在刘畊宏直播健身操爆红的背后,我们看到了“内容、流量与资源”的三流汇合的商业价值。基于消费变迁和空间运营方式变革,“酒店不止于酒店”将进一步深化,三流融合模式也将持续影响着酒店业的变革。以缤跃酒店为例,我们看到“内容平台+流量平台+资源平台”多元联动模式,正在推动运动健康产业资源联动共盈。

对于酒店投资人来说,我们要看到这种趋势,并以此来选对赛道、精选品牌、最终实现好的投资回报。

乔阿品牌流量酒店刘畊宏发布于:湖北省声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。

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